Jobinterview -Training und überzeugend Auftreten

Schwächen und Stärken im Vorstellungsgespräch gezielt einsetzen

Die Frage nach Stärken und Schwächen gehört zu den Klassikern im Job-Interview – und wird fast immer gestellt. Kein Mensch ist perfekt, und genau das ist auch in einem Vorstellungsgespräch erlaubt zu zeigen. Entscheidend ist, wie Sie mit Schwächen umgehen und was Sie daraus gemacht haben.

Ein Beispiel:
«Ich bin manchmal etwas zu kritisch, habe aber gelernt, diese Energie konstruktiv zu nutzen – insbesondere in Projekten, wo es auf Genauigkeit und saubere Ergebnisse ankommt.»

Stärken zu nennen fällt den meisten leichter. Doch auch hier gilt: Bereiten Sie sich konkret vor. Notieren Sie vor dem Gespräch fünf zentrale Stärken, die zu Ihnen und zur Stelle passen – und belegen Sie diese mit Beispielen oder Zahlen:
«Ich bin sehr organisiert – ich habe z. B. in meinem letzten Projekt über 30 Termine mit verschiedenen Stakeholdern koordiniert und den Meilensteinplan punktgenau eingehalten.»

Mit der richtigen Vorbereitung können Sie bei dieser Frage nicht nur überzeugen, sondern sich auch klar von Mitbewerbenden abheben.

Was darf ich beim Bewerbungsgespräch fragen?

Ein Vorstellungsgespräch ist keine Einbahnstrasse – auch Sie dürfen und sollen Fragen stellen. Damit zeigen Sie echtes Interesse an der Stelle und am Unternehmen. Gleichzeitig schaffen Sie eine Gesprächssituation auf Augenhöhe.

Stellen Sie gezielte Fragen wie:

• Was sind die Erwartungen der Unternehmung an mich in den ersten Monaten?
• Was kann ich konkret beitragen, um die Kundenzufriedenheit weiter zu stärken?
• Welche Ziele verfolgt die Unternehmung in den nächsten Jahren – und wie kann ich dabei unterstützen?

Mit solchen Fragen regen Sie den Gesprächspartner dazu an, sich bereits gedanklich mit Ihnen in der Rolle auseinanderzusetzen. Sie positionieren sich als engagierte, reflektierte und lösungsorientierte Persönlichkeit – und das bleibt im Gedächtnis.

Welche Interviewtechniken gibt es – und warum sollte ich sie kennen?

Wer die gängigen Interviewtechniken kennt, kann Fragen im Vorstellungsgespräch besser einordnen – und gezielter antworten. Viele Unternehmen nutzen strukturierte Methoden, um Ihr Verhalten objektiv zu bewerten.

Die wichtigsten Techniken:

• Biografische Fragen Fokus auf Ihren bisherigen Werdegang, Entscheidungen und Erfahrungen.
• Critical Incident Technique (CIT) Auch „Methode kritischer Ereignisse“ genannt – zielt auf konkrete Situationen mit Herausforderungen oder Erfolgen.
• SAR-Methode (Situation – Aktion – Resultat) Auch als Dreiecksfragetechnik bekannt. Zeigt, wie Sie handeln, wenn es darauf ankommt.
• SMART-Methode Strukturierte Fragen zu Zielklarheit, Umsetzung und Ergebnisorientierung – oft bei Führungsfunktionen.

Ein Grundverständnis hilft, ruhig und strukturiert zu antworten – und mit den richtigen Beispielen zu überzeugen.

Die Lohnfrage im Vorstellungsgespräch souverän beantworten

In rund 95 % aller Bewerbungsgespräche wird die Lohnfrage bereits im ersten Gespräch angesprochen. Wenn Sie nach Ihren Lohnvorstellungen gefragt werden, vermeiden Sie Gegenfragen wie: „Was ist denn vorgesehen?“ – das wirkt ausweichend und kommt bei HR oder Linienvorgesetzten meist nicht gut an.

Bereiten Sie stattdessen eine realistische Bandbreite vor, die Sie offen kommunizieren können. Informieren Sie sich im Vorfeld, wie ähnliche Funktionen im Markt entlohnt werden, z. B. über Lohnrechner, Branchenreports oder persönliche Kontakte.

Ihre Lohnforderung müssen Sie nicht rechtfertigen, aber Sie dürfen sie mit einem kurzen Hinweis untermauern – etwa durch Ihre Erfahrung, Ihre Qualifikation oder den Wert, den Sie ins Unternehmen einbringen. Das zeigt Selbstsicherheit und Marktkenntnis.

Gerade grössere Unternehmen arbeiten oft mit fixen Lohnbändern, die sich an Funktion und Erfahrung orientieren. Diese bieten weniger Verhandlungsspielraum als kleinere Firmen – umso wichtiger ist es, dass Sie Ihre Erwartungen klar, realistisch und selbstbewusst formulieren